• Analyser les marchés, programmes et segments prioritaires avec l’équipe mission • Cartographier les comptes, décideurs, prescripteurs, intégrateurs et partenaires locaux • Construire et déployer une prospection multicanale adaptée aux cycles de vente complexes • Préparer et conduire les rendez-vous de découverte et de qualification • Organiser les démonstrations, salons, visites terrain et échanges avec les équipes techniques • Identifier, qualifier et activer les partenaires de distribution ou d’intégration pertinents • Structurer les plans de comptes et tenir le CRM à jour avec une vision précise des prochaines étapes • Piloter les opportunités, propositions et négociations jusqu’à la signature • Faire remonter les besoins marché et retours utilisateurs aux équipes produit et direction