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France / International
CDI
Hybride · déplacements
LE POSTE
Les marchés de l’eau, de l’environnement et du maritime exigent de comprendre des usages très concrets, de convaincre des interlocuteurs publics et privés et de démontrer la valeur des solutions sur le terrain. Vous transformez une expertise technique française en développement commercial structuré auprès des ports, marinas, collectivités, industriels, opérateurs et partenaires locaux.
VOS RESPONSABILITÉS
• Étudier les marchés et prioriser les pays, segments et cas d’usage les plus prometteurs • Identifier les ports, marinas, collectivités, industriels, opérateurs et distributeurs cibles • Construire une stratégie d’approche et mener la prospection multicanale • Qualifier les besoins, contraintes techniques, budgets et processus de décision • Préparer et réaliser des rendez-vous, démonstrations et essais terrain • Identifier, recruter et animer des partenaires ou distributeurs locaux • Participer aux événements professionnels les plus pertinents • Construire les propositions commerciales et piloter les opportunités jusqu’à la négociation • Maintenir un suivi rigoureux dans le CRM et partager les retours marché avec les équipes produit
VOTRE PROFIL
Vous avez une formation Bac+5 commerciale, technique ou scientifique et une première expérience en développement commercial B2B. Vous êtes curieux des produits techniques, à l’aise sur le terrain et capable d’expliquer simplement une solution complexe. Vous savez structurer un plan d’action, travailler de manière autonome et entretenir des relations durables avec des partenaires. Un anglais professionnel et une forte mobilité internationale sont nécessaires. Une expérience dans l’eau, l’environnement, le maritime, les ports, la robotique ou l’industrie est particulièrement appréciée.
VOS PREMIERS MOIS
• Comprendre le produit, ses performances et ses principaux cas d’usage • Sélectionner les marchés et segments prioritaires à partir de données concrètes • Constituer une première base de comptes, décideurs et partenaires • Lancer les campagnes d’approche et qualifier les premiers besoins • Organiser les premiers rendez-vous ou démonstrations et bâtir un pipeline suivi
L’ESSENTIEL
International Technical Sales Engineer — Water & Environment
Water · Environment · Ports & Marinas · Industrie
Une mission exigeante, une équipe proche du terrain et un impact visible dès les premières semaines.
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