NOTRE EXPÉRIENCE
Notre équipe combine une expérience éprouvée de la vente internationale de produits techniques et de la structuration commerciale, pour ouvrir, développer et piloter des marchés internationaux complexes.
10 M€+
de ventes de produits techniques
25+
pays adressés commercialement
Full-cycle
de la prospection au closing
DEUX EXPERTISES COMPLÉMENTAIRES
Au service de la performance commerciale internationale.
Nous maîtrisons à la fois la vente internationale de produits techniques et la structuration des organisations commerciales.
01
Développement international de produits techniques
Nous savons ouvrir et développer des marchés où la vente nécessite de comprendre les usages, les décideurs et les circuits de distribution.
Ouverture de marchés — Priorisation des zones, segments et comptes clés.
Présence terrain — Rendez-vous sur site, démonstrations, salons et tournées commerciales.
Partenaires et distribution — Identification, recrutement, activation et pilotage des relais locaux.
Négociation et closing — Qualification, propositions et suivi jusqu’à la signature.
TRACK RECORD
2,9 M€ — ventes de solutions robotiques
145 % — objectif atteint
Europe de l’Est + Amérique du Nord
02
Structuration et performance commerciale
Nous mettons en place les méthodes, les outils et les process qui transforment la prospection en opportunités et les opportunités en ventes.
Méthodes de vente et qualification — MEDDPICC, Discovery, Qualification, Pipeline management et Forecast.
Outils et data — HubSpot, Salesforce, Sales Navigator, Salesloft, Cognism et Clay.
IA et automatisations — Enrichissement, segmentation, personnalisation et automatisation des tâches commerciales.
Sales Ops et management — Process, KPI, reporting, recrutement, onboarding, formation et pilotage d’équipes.
MÉTHODES & CERTIFICATIONS
MEDDPICC Masterclass
Sales Navigator Best Practices
PREUVE D’EXÉCUTION
3 mois pour transformer de nouveaux segments en pipeline aux États-Unis.
Robotique environnementale · États-Unis
Une entreprise française de robotique marine souhaitait accélérer son développement commercial aux États-Unis et ouvrir de nouveaux segments. Scalenow a pris en charge l’exécution terrain : ciblage, prospection, rendez-vous, démonstrations et développement des opportunités.
115 rendez-vous
33 démonstrations terrain
1,5 M$ de pipeline qualifié
51 opportunités générées
● Ciblage
— Prospection
— Rendez-vous
— Démonstrations
— Opportunités
— Closing
À VOUS DE JOUER
Et si le prochain marché était le vôtre ?
Vous avez un produit éprouvé et un marché à développer ? Nous définissons un plan d’action, puis prenons en charge son exécution commerciale sur le terrain.
